由于采取了一个直接瞄准众多近身对手开火的“积极定价”策略，全球第一的微型制造商Enphase Energy（NASDAQ：ENPH）迎来“痛并快乐”的时刻。

　　据媒体报道，这个总部位于美国加州的微型逆变器生产商最近公开的报告显示，由于“积极的定价”，公司进一步提振了出货量，增幅达到11%。2016年一季度，其出货量达到143MW（AC，交流电流），这些大概有61万个单位逆变器的销售收入为6410万美元（约合4.18亿元人民币）。

　　令这位在配套设备行业具有先锋之称的巨头感到失望的是，这个策略好比一枚硬币，在扩大圈地的同时，也带来一丝“自我伤害”：利润和盈利能力受到削弱。

　　根据专业市调研究机构GTM Research的预测，美国住宅市场2015年增长约50%，美国终端市场的光伏需求在2015年达到创纪录的7.7GW，较2014年提高24%。

　　据悉，为了应对竞争和去库存，在美国逼近半壁江山份额的Enphase正在大幅降低微型逆变器的价格，打击毛利率。

　　随着中、美等市场中光伏下游电站建设的快速升温，包括德国SMA、美国Power-One、Enphase及中国阳光电源、华为在内众多世界排名前十的逆变器领域的顶级拳手，开始在市场上硬碰硬，抢占地盘。

　　从进入去年下半年后开始，美国第二大知名住宅系统公司Vivint Solar（NYSE:VSLR）扩大供应商阵容之举，对Enphase形成威胁。

　　份额仅次于SolarCity的Vivint Solar，在美国声名显赫，2015年7月，美国可再生能源公司SunEdison有意以22亿美元收入囊中，后因涉嫌违规操作，该计划以失败告终。

　　于Enphase来说，围绕其客户不妙的消息似乎尚未结束：SunEdison因扩张过快导致挥之不去的财务困境，无奈于2016年4月21日提出破产保护申请。

　　Enphase Energy总裁兼首席执行官保罗·纳西（Paul Nahi）曾经在听闻SunEdison以22亿美元收购Vivint时表示，SunEdison与Enphase的“长期关系”将给予微型逆变器制造商一个良好平台。如今，这个“长期关系”将随时因后者的破产灰飞烟灭。

　　Enphase从Vivint赚取的收入年同比减少大概有40%。Vivint对于逆变器采纳多源战略，也宣告Enphase“一股独大”的好日子彻底走到尽头。在历史上，Vivint曾经是Enphase最大的单一客户，占了Enphase全部收入三成多的份额。