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全球微型逆变器霸主如何夺回失去的领地

2022-05-05 20:26:57

  由于采取了一个直接瞄准众多近身对手开火的“积极定价”策略,全球第一的微型制造商Enphase Energy(NASDAQ:ENPH)迎来“痛并快乐”的时刻。

  据媒体报道,这个总部位于美国加州的微型逆变器生产商最近公开的报告显示,由于“积极的定价”,公司进一步提振了出货量,增幅达到11%。2016年一季度,其出货量达到143MW(AC,交流电流),这些大概有61万个单位逆变器的销售收入为6410万美元(约合4.18亿元人民币)。

  令这位在配套设备行业具有先锋之称的巨头感到失望的是,这个策略好比一枚硬币,在扩大圈地的同时,也带来一丝“自我伤害”:利润和盈利能力受到削弱。

  根据专业市调研究机构GTM Research的预测,美国住宅市场2015年增长约50%,美国终端市场的光伏需求在2015年达到创纪录的7.7GW,较2014年提高24%。

  据悉,为了应对竞争和去库存,在美国逼近半壁江山份额的Enphase正在大幅降低微型逆变器的价格,打击毛利率。

  随着中、美等市场中光伏下游电站建设的快速升温,包括德国SMA、美国Power-One、Enphase及中国阳光电源、华为在内众多世界排名前十的逆变器领域的顶级拳手,开始在市场上硬碰硬,抢占地盘。

  从进入去年下半年后开始,美国第二大知名住宅系统公司Vivint Solar(NYSE:VSLR)扩大供应商阵容之举,对Enphase形成威胁。

  份额仅次于SolarCity的Vivint Solar,在美国声名显赫,2015年7月,美国可再生能源公司SunEdison有意以22亿美元收入囊中,后因涉嫌违规操作,该计划以失败告终。

  于Enphase来说,围绕其客户不妙的消息似乎尚未结束:SunEdison因扩张过快导致挥之不去的财务困境,无奈于2016年4月21日提出破产保护申请。

  Enphase Energy总裁兼首席执行官保罗·纳西(Paul Nahi)曾经在听闻SunEdison以22亿美元收购Vivint时表示,SunEdison与Enphase的“长期关系”将给予微型逆变器制造商一个良好平台。如今,这个“长期关系”将随时因后者的破产灰飞烟灭。

  Enphase从Vivint赚取的收入年同比减少大概有40%。Vivint对于逆变器采纳多源战略,也宣告Enphase“一股独大”的好日子彻底走到尽头。在历史上,Vivint曾经是Enphase最大的单一客户,占了Enphase全部收入三成多的份额。


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